Неудачный полет на параплане для предпринимателя, а в прошлом военного летчика Романа Аранина закончился переломом позвоночника и полным параличом. После травмы он мог только шевелить губами и моргать. Обнаружив, что стандартные инвалидные коляски приковывают к дому, Аранин в партнерстве с инженером Борисом Ефимовым начал производить коляски-вездеходы, на которых можно подниматься по лестницам, ездить по лесу и пляжу. Сейчас производство размещено в Китае, но Аранин планирует открыть фабрику в Калининграде, чтобы выйти на европейский рынок.
«Это уникальнoe конкурентное преимущество, аналогов на данный момент в мире нет. Рынка таких колясoк тоже пока нет, он только формируется, — с гордостью говорит Аранин. И поясняет: я оказался самым парализованным из всех парализованных. Есть, конечно, ребята, для которых мы сейчас делаем коляски с управлением подбородком, дыханием и т.д. Но большинство инвалидов могут самостоятельно принимать пищу, они способны крутить колеса коляски руками. Я ничего этого делать не могу. До сих пор все коляски были заточены под «спинальника», то есть человека, у которого работают руки. А для таких, как я — я управляю рукой только на уровне предплечья, — ничего не производилось».
Сейчас «Обсервер» продает по 10 колясок в месяц — в основном российским клиентам, но у компании уже есть заказчики из Бразилии, Новой Зеландии, Германии. В данный момент компания кастомизирует коляску стоимостью $18 тыс. для заказчика из Аргентины: он может управлять средством передвижения только с помощью дыхания. Коляска поможет ему управлять также компьютером и телевизором.
Так как поставки по Европе удобнее осуществлять из Калининграда, Аранин решил открыть дополнительное сборочное производство именно в этом городе. За счет этого Роман рассчитывает решить и проблемы с отгрузкой колясок российским заказчикам.
Госзаказы приносят Аранину половину дохода: по закону государство компенсирует инвалидам покупку любой коляски. Человек с ограниченными возможностями может попросить региональное отделение Фонда социального страхования провести тендер специально для него. Для этого инвалиду надо обосновать, что ему нужна именно максимально мобильная коляска (к примеру, он живет на третьем этаже в доме без лифта). Человек может купить коляску и самостоятельно, но в этом случае ему вернут только часть денег — чуть больше $2 тыс. Сейчас без проблем получить коляску или компенсацию можно только в Москве: Аранин, общаясь с депутатами-колясочниками, добился, чтобы его машина попала в перечень технических средств реабилитации (ТСР). В других регионах рассчитывать на компенсацию не стоит, но убедить власти в том, что купить нужно именно «Обсервер», можно. Сейчас Аранин хочет, чтобы и роботизированную руку включили в федеральный перечень ТСР.
Роман Аранин говорит, что его цель — не просто помочь инвалидам преодолевать бордюры и лестницы, а дать им возможность познать настоящую свободу передвижения.
